kostenloser Newsletter vom 28.08.2009 (100.579 Empfänger)
Der Einkauf von Waren bildet die grundlegende Basis jeder Handelstätigkeit. Hier fällt die Entscheidung über Profit und Verlust, über die Qualität des Sortiments und darüber, wie anziehend ein Anbieter auf seine potentiellen Kunden wirkt. Aufgrund der zahlreichen Möglichkeiten zum Preis- und Leistungsvergleich ist der Marktplatz Internet für Käufer besonders transparent. Wer sich als Händler hier mit zu hohen Preisen oder einer veralteten Produktpalette präsentiert, hat kaum eine Chance auf erfolgreiche Verkäufe. Grund genug für engagierte Internethändler, sich mit dem Bereich Produkteinkauf besonders gründlich zu beschäftigen. Letztlich wird der Gewinn beim Einkauf und nicht beim Verkauf gemacht.
Doch welche Strategien und Einkaufsformen verfügen über die größten Potentiale?
Wo können Sie chancenreiche Produkte zu äußerst günstigen Preisen einkaufen?
Wie lässt sich der Preiskampf im Online-Handel gewinnen, ohne dass auf vernünftige Gewinnmargen verzichtet werden muss?
Lernen Sie aus Strategien der Konkurrenz und erhöhen Sie Ihre Gewinne
Die obligatorische Beobachtung der Mitbewerber wirft für viele Händler weitreichende Fragen auf. Wie kann es sich ein Kollege leisten, seine Waren zu Preisen anzubieten, die unterhalb des eigenen Einkaufspreises liegen. Wieso bieten andere Händler aktuellere und neuere Produkte an, während man sich selber mit dem Vertrieb von Ladenhütern und Artikeln aus der Vorsaison abmüht. Wenn Ihnen diese Fragen bekannt vorkommen, dann sollten Sie Ihre eigene Einkaufsstrategie einer gründlichen Prüfung unterziehen. Hierbei empfiehlt es sich im ersten Schritt, ihr bestehendes Netz an Lieferanten unter die Lupe zu nehmen und kritisch zu hinterfragen. Sprechen Sie Ihre Einkaufspartner direkt auf die beobachteten Preis- und Produktdiskrepanzen an und geben Sie sich nicht mit unklaren Äußerungen über angebliche Grau-Importe, eine ungeklärte Produktherkunft oder Sonderkonditionen bei Großabnahmen zufrieden. Sorgen Sie aktiv für Chancengleichheit zwischen den bereits erfolgreichen Händlern und Ihrem eigenen Geschäft. Lernen Sie aus den Strategien der Konkurrenz und sorgen Sie so für bessere Umsätze, höhere Gewinne und mehr Kunden.
Erfolgreiche Online-Händler kaufen häufig über Großhandels-Marktplätze ein
Die Suche nach den Einkaufsquellen aktueller, verkaufsstarker und günstiger Produkte nimmt einen großen Teil der Arbeitszeit eines Online-Händlers ein. Grundsätzlich gilt hierbei: Je näher sich der Einkäufer an dem jeweiligen Hersteller befindet und je weniger Zwischenhändler involviert sind, desto niedriger fällt der Einkaufspreis aus. Während diese Argumentation für den direkten Einkauf beim jeweiligen Produkthersteller spricht, kann auch der Warenbezug über einen Großhändler vorteilhaft sein. Großhändler bieten in vielen Fällen Neuware in hohen Stückzahlen, aber auch Rest- und Sonderposten an, deren Preis deutlich unter dem jeweils gültigen Einkaufspreis des Herstellers liegen kann. Allerdings ist es nicht einfach, solche Händler zielgerichtet zu entdecken und mit ihnen in einen geschäftlichen Kontakt zu treten. Da diese Unternehmen ihre Waren ausschließlich an gewerbliche Händler verkaufen und den Endkunden nicht mit einzelnen Produkten beliefern, gibt es für sie keine Notwendigkeit, sich im Internet sonderlich prominent zu platzieren. Entdeckt man durch die normale Internet-Recherche dennoch einen dieser Großhändler, so bietet dessen Internetseite nur in den seltensten Fällen detaillierte Produktangaben und Preise. Diese weit klaffende Lücke wird in den letzten Jahren zunehmend durch spezielle Großhandels-Marktplätze geschlossen. Die Marktplätze bieten interessierten Großhändlern die Möglichkeit, ihre Produkte, Informationen, Abbildungen und auch Preise einem streng limitierten Fachpublikum verfügbar zu machen.
Doch nicht jedes Internet-Portal, was sich als professioneller Marktplatz vorstellt, ist auch für den Wareneinkauf geeignet. Viele verfügen weder über genügend Anbieter und Angebote, noch über ausreichenden Service und Sicherheit. Daher sollten Online-Händler, die nach guten Einkaufsmöglichkeiten und Kontakten rund um den Warenbezug suchen, schon genau wissen, auf was sie sich bei wem einlassen. Nur so lassen sich böse Überraschungen beim Einkauf, überteuerte Mitgliedsbeiträge und schlechte Erfahrungen vermeiden.
Das Magazin Auktionsideen hat nun die deutschen Großhandels-Marktplätze getestet und zeigt in seiner aktuellen Ausgabe, wo Sie Produkte am besten einkaufen können, wo Sie einen Rundumservice erhalten und welche internationalen Marktplätze neben den deutschen besonders interessant sind.
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