kostenloser Newsletter vom 25.04.2008 (79.267 Empfänger)
Powerseller Peter Heimbuch im Gespräch über die Anfänge, die Produktphilosophie, die Erfolgsrezepte und die Zukunftsaussichten des Produktverkaufs bei eBay.
Peter Heimbuch (52) und sein Team bieten seit 2005 einen interessanten und attraktiven Mix aus Bettwaren, Gartenartikeln und Elektrogeräten über das deutsche Auktionshaus an. Mit etwa 150 erfolgreichen Verkäufen pro Tag erreicht das Unternehmen einen monatlichen Umsatz von mehr als 70.000 Euro, was durch insgesamt 45.829 Bewertungen, mit einer positiven Quote von 99,8 Prozent eindrucksvoll dokumentiert wird.
Eigentlich war es gar nicht sein Ziel, bei eBay zu verkaufen. Vielmehr wollte Herr Heimbuch mit seinen Erfahrungen im Handel deutschen Firmen bei der Warenbeschaffung beratend zur Seite stehen. Als einer seiner Kunden dann aber bestellte Waren nicht abnahm, sprang Heimbuch ein und suchte nach einem passenden Absatzmarkt. Hierbei handelte es sich um 10.000 Spannbettücher. Da der Abverkauf der Waren überraschend gut verlief, wurde die Idee geboren, mit einem erweiterten Sortiment künftig als Einzelhändler bei eBay zu agieren. Und das war aus heutiger Sicht einer der besten Entscheidungen.
Menge statt Breite – Die Produktphilosophie
Im Zentrum der Unternehmenstätigkeit stehen seither die Auswahl und der Einkauf geeigneter Produkte. Die hierzu vorgetragene Produktphilosophie von Peter Heimbuch ist dabei ebenso einfach wie wirkungsvoll: „...wir bieten nicht die Breite des Sortimentes an, sondern konzentrieren uns auf die Menge“. Hiermit ist gesagt, dass es nicht darum geht, jedwede Art und Variation von Waren anzubieten, sondern sich stattdessen auf wenige Produkte zu konzentrieren, die so gefragt, attraktiv und preiswert sind, dass es gelingt, diese in sehr hohen Stückzahlen zu verkaufen. Und um diese zu finden, investiert Powerseller Heimbuch ca. 30 Prozent seiner täglichen Arbeitszeit. Dass sich dies lohnt, zeigen nicht zuletzt 3.000 verkaufte Produkte im Monat, sondern auch die stetigen Umsatzsteigerungen des Unternehmers.
Das Erfolgsrezept eines eBay-Powersellers
Gar nicht um Antworten verlegen, erklärt Peter Heimbuch in der aktuellen Ausgabe von Auktionsideen, wo er die größten Chancen im eBay-Handel sieht, wie er es schafft, seine Waren zu überaus günstigen Preisen genau nach seinen Anforderungen einzukaufen, um damit vielfach nicht nur ein Alleinstellungsmerkmal zu besitzen, sondern mit den abgesetzten Produkten trotz günstiger Verkaufspreise auch hohe Gewinne zu erzielen.
Und der erfahrene Unternehmer zeigt in der April-Ausgabe von Auktionsideen neue Möglichkeiten auf, wie man schon heute die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft im Online Handel stellen kann und wo aus seiner Sicht die höchsten Potentiale liegen.
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