Ausschlaggebend für den Erfolg im Online-Handel ist vor allem der Einkauf. Nur wer seine Produkte zu günstigen Konditionen einkauft, kann am Markt konkurrenzfähige Preise anbieten und gleichzeitig ausreichend hohe Gewinnspannen erzielen. Neben dem reinen Produktpreis kommt es bei der Wahl des optimalen Lieferanten allerdings auch auf die Qualität der Produkte und die Leistungsfähigkeit des Unternehmens an. Selbst die günstigsten Preise sorgen bei mangelnder Qualität und schlechtem Service dafür, dass die Kundenzufriedenheit auf dem Spiel steht. Gerade frisch gebackene Online-Händler sind in Bezug auf den Einkauf bei Herstellern, Großhändlern oder Importeuren oft unsicher. Vor allem die Lieferantensuche und die Verhandlungsführung geht Einsteigern in den Internetverkauf nicht leicht von der Hand. Dabei lässt sich nur durch einen preiswerten Einkauf ein optimaler Gewinn erzielen.
Um vor allem Einsteigern im Online-Handel den Einkauf, die Lieferantensuche und die Verhandlungsführung zu erleichtern, hat sich das Online-Magazin INTERNETHANDEL in der Titelstory seiner aktuellen Ausgabe ausführlich mit diesem Thema beschäftigt. Interessierte Leser erfahren Schritt für Schritt:
• wie man passende Lieferanten konsequent und gezielt aufspürt,
• welche Internet-Plattformen für die Lieferantensuche unverzichtbar sind,
• mit welchen Strategien man potentielle Handelspartner im Vorfeld bewertet,
• wie man eine umfangreiche Markt- und Preisanalyse durchführt,
• wie sich der Erstkontakt möglichst positiv gestalten lässt,
• mit welchen Taktiken Sie eine optimale Verhandlungsführung erreichen,
• wie man von Beginn an die schwarzen Schafe unter den Lieferanten erkennt,
• mit welchen Techniken Sie aus allen Preisverhandlungen erfolgreich hervorgehen.
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Ausgabe 93 [07/2011]
