Im Jahr 2010 erreichten erstmals 480 deutsche eBay-Händler einen Umsatz von über einer Million Euro. Dies entspricht einem Zuwachs von 39 Prozent gegenüber 2009. Wer sich hinter diesen Umsatz-Millionären verbirgt, welche Entwicklung sie durchlaufen, was ihren Erfolg auszeichnet und wo die größten Steigerungsquoten zu erreichen sind, zeigt Auktionsideen im großen eBay-Spezial.
Deutschlands größtes Online-Auktionshaus eBay hat im September dieses Jahres interessante Zahlen über die aktuellen Entwicklungen des gewerblichen Handels auf der Plattform veröffentlicht. Im Ergebnis zeigen die vorgelegten Kennzahlen, dass der gewerbliche Handel auf eBay einen wesentlichen Teil des wachstumsintensiven Online-Handels in Deutschland kennzeichnet. Besonders beeindruckend ist hierbei die Entwicklung der Anzahl derjenigen Verkäufer, die einen Jahresumsatz von mehr als einer Million Euro erzielen. Noch vor drei Jahren zählte diese Kategorie gerade einmal 164 gewerbliche Händler. Bis zum Jahr 2009 konnte sich die Zahl mehr als verdoppeln. 346 Händler erreichten nun die begehrte Millionengrenze. Für das laufende Jahr 2010 kann eBay nun einen noch stärkeren Zuwachs prognostizieren. Hier kann man davon ausgehen, dass 480 Händler die Million knacken werden. Dies entspricht einer Steigerung von 39 Prozent, verglichen mit dem Vorjahr. Besonders interessant in diesem Zusammenhang: 18 Händler, die im Jahre 2010 die Millionenmarke errangen, hatten ihr Business auf eBay erst im Jahre 2009 begonnen. Dies zeigt, dass professionelle und engagierte Verkäufer auf der Auktionsplattform die Chance haben, ein chancenreiches Geschäftsmodell innerhalb von kürzester Zeit zu überzeugendem Erfolg zu bringen.
Das Auktionshaus gewährt im Rahmen seiner Presseerklärung einen Blick auf die Zuwachsquoten der erfolgreichen Händler. Betrachtet man hierzu einmal ausschließlich die Händler mit Millionenvolumen, so konnten diese im Jahre 2009 durchschnittlich einen Anstieg des Handelsvolumens von knapp 400.000 Euro verbuchen. Die aktuellen Schätzungen für die Entwicklung dieser Kennzahl im Jahre 2010 zeigen abermals das große Handels- und Entwicklungspotential für gewerbliche eBay-Verkäufer. Die Prognose für den Handelszuwachs der Millionenhändler im Jahre 2010 beläuft sich auf durchschnittlich 680.000 Euro. Von den Umsatzmillionären bei eBay werden 75 im Jahr 2010 eine Erhöhung von mehr als 100 Prozent vorweisen können. 46 Händler bringen es an dieser Stelle auf mehr als 200 Prozent und schließlich 38 Händler werden sich über eine Umsatzsteigerung in Höhe von mehr als 300 Prozent freuen können.
Gewerbliche Verkäufer wissen bei eBay vor allem die hohen Besucherzahlen zu schätzen. Das Auktionshaus bringt es allein in Deutschland auf rund 21 Millionen Besucher, die sich nach neuen, attraktiven oder preiswerten Produkten umschauen und dabei viel Vertrauen in die Zuverlässigkeit und Sicherheit der Kaufabwicklung bei eBay investieren. Dieses große Kundenpotential ist gerade auch für Einsteiger in den Online-Handel von unschätzbarem Wert. Um ohne eBay vergleichbare Kontaktchancen aufzubauen, müsste ein erheblicher finanzieller und zeitlicher Aufwand betrieben werden.
Konkrete Fallbeispiele aus der Praxis: eBay stellt ausgewählte Umsatzmillionäre vor
Ein interessanter Bestandteil der eBay-Pressemitteilung sind auch drei kurze Portraits beispielhafter eBay-Millionäre. Vorgestellt werden hier gewerbliche Händler, deren jährlicher Umsatz bei Deutschlands größtem Online-Auktionshaus mehr als eine Million Euro beträgt. Im Fokus stehen dabei die Branchen Autoteile, Haus, Garten & Freizeit sowie Zahnpflege. Der Inhaber des eBay Accounts „autoparts-online“ heißt Michael Schmeisser. Erbetreibt sein erfolgreiches Geschäft, inzwischen gemeinsam mit Co-Geschäftsführer Roland Ehle, seit sieben Jahren in Niedersachsen. Gehandelt wird hier mit den Zubehörteilen diverser Autohersteller. Interessierte Käufer finden hier beispielsweise Bremsscheiben,- trommeln und -belege, die unter anderem für BMW oder Mercedes geeignet sind. Zur Abrundung und Ergänzung der Vertriebsstruktur verkauft das Unternehmen, seit September 2009 als GmbH am Markt, seine Produkte auch über den eigenen Online- Shop. Allerdings werden rund 95% des Millionenumsatzes auf eBay erwirtschaftet. Befragt über seine Erwartungen für die Zukunft und die Rolle von eBay äußert Michael Schmeisser: „Wir sehen die Rolle von eBay bei unserer weiteren Geschäftsentwicklung als maßgeblich an, da die Plattform einen hohen Bekanntheitsgrad besitzt und gute Erreichbarkeit bietet. Jeder kennt eBay und dadurch uns.“
Bereits vor acht Jahren betrieb Torsten Busch in Bayern einen lokalen Sonderpostenmarkt, dem er damals einen aussichtsreichen Vertriebskanal per Internet hinzufügen wollte. Die Wahl fiel damals auf eBay und unter dem Account „maxstore“ hat sich mittlerweile einer der erfolgreichsten eBay-Händler Deutschlands entwickelt, dessen jährlicher Umsatz mehrere Millionen Euro beträgt. Das Sortiment basiert dabei im Wesentlichen auf den Themen Haus, Garten und Freizeit. Gehandelt wird hier beispielsweise mit Tischkickern, Billardtischen, Gartenpavillons, Gewächshäusern, Brunnen und auch Kunstpflanzen. Besonders interessant sind die mittlerweile etablierten Eigenmarken des Unternehmens. Hierzu zählen Tuniro, Movit, Grizzly-Pyle oder auch Stilista. Insgesamt 40 Mitarbeiter sind für Maxstore tätig. Alexander Günzel, verantwortlich für den eBay-Verkauf, fasst das Profil von Maxstore zusammen: „Wir betreiben Online-Handel mit Herz und Leidenschaft. Wer bei uns kauft, kann nicht nur tolle Ware, sondern auch einen Top-Kundenservice und schnelle Lieferzeiten erwarten. Das kontinuierliche Wachstum in den letzten Jahren zeigt, dass dieses Konzept sehr gut von den Kunden angenommen wird.“
Erst seit 2008 ist Marc Vaterodt unter dem Account „dentaalen“ bei eBay aktiv und schon jetzt gehört er zu den erklärten Umsatzmillionären unter den gewerblichen Händlern bei Deutschlands größtem Online-Auktionshaus. Verkauft werden hier hauptsächlich Ersatzbürsten für elektrische Zahnbürsten, für die es eine besonders hohe Abnahme gibt. Zusätzlich basiert das Sortiment auf weiteren Zahn- und Mundpflegeprodukten. Eine zweite Präsenz auf eBay beschäftigt sich zudem seit kurzer Zeit mit den Themen Haarpflege, Rasieren, Fönen und Epilieren. Zum jetzigen Zeitpunkt befindet sich bereits ein dritter Produktbereich in Planung, über den das Unternehmen aber noch nichts verraten möchte. Marc Vaterodt zu seinem erfolgreichen Handelshaus: „Unser Geschäft ist in den letzten zwei Jahren stark und stetig gewachsen. Mit den Bereichen Zahn- und Haarpflege haben wir ideale Nischen mit großem Wachstumspotential auf dem eBay-Marktplatz gefunden. Wir begreifen uns als einen modernen Fachhandel und legen besonders großen Wert auf hohe Servicestandards“
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Ausgabe 84 [10/2010]
